心师心理学:如何建立人脉?让别人喜欢你的小技巧!

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发表时间:2020-12-22 14:52作者:心师心理学

心师心理学:如何建立人脉?让别人喜欢你的小技巧!


不晓得大家能否听过这么一个故事:


二战时期有一个犹太家族为逃避纳粹虐待想寻求协助,弟弟倡议向父亲屡次赞助过的银行家求助,由于对方屡次表示过想要报恩。


心师心理学:如何建立人脉?让别人喜欢你的小技巧!


但是哥哥以为能够求助那位协助过家族的木材商,由于对方曾经协助过他们这次应该也会帮助。


两兄弟各自依照自己的想法去找人了,结果是银行家避而不见,木材商却再次伸出援手。


是不是很奇异,这仿佛与我们了解的价值观相悖:我曾经协助过你,那在我需求的时候你不是应该报答我吗?


但事实上,曾经协助过你的人,比你所协助过的人,愈加牢靠。


这是由于协助过你的不管如何能够确认一点的是,他对你有好心,并且愿意在一定范围内对你伸出援手。


而你协助过的人,你什么都不能肯定,对方是知恩图报的人还是背信弃义的人,这个不到关键时辰你基本看不出来。


也正因如此,曾经帮过你的人会比你协助过的人更愿意再协助你一次。


其实这种现象就是富兰克林效应,它的来源来自于卡耐基《人性的弱点》里面记载的美国国父本杰明·富兰克林的一个故事。


故事说富兰克林想要争取一名议员的认同,但是这名议员铁石心肠软硬不吃,那怎么办呢?


富兰克林探听到这个议员的私人藏书中有一本绝版的图书,于是他就写了一封信,态度恭敬地讯问对方能否能把这本书借给他看两天,议员同意了。


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没想到等他们再见面时,对方竟然主动过来打招呼,在说话完毕之后还表示任何时候都愿意为他效劳,就这样敌人变成了朋友。


所以想让他人喜欢你,能够试试请对方帮你一个忙。


原理很简单,假设有个人协助你了,你是不是会有一种欠了对方的觉得?跟对方也不能自若相处,由于你们位置不对等,你会有种歉疚心理。


而假如对方让你做什么事,你固然以报恩的借口来压服自己但心里还是隐隐有点不舒适。但假如是你协助了他人,那位置就完整颠倒过来。


所以你请对方帮助,就是给你们之间的关系树立提供一个十分好的根底。


除此之外,对方一旦开端帮助了,为了防止认知失调,他要压服自己他是肯定你的,喜欢你的,要不然他就会堕入自我矛盾当中“我为什么要去帮一个我不喜欢的人”?


所以大家想要融入一个新环境或者结交人脉能够试试这个办法。


但是要留意,不是什么样的忙都要恳求他人来协助的。


首先这个忙不能给对方形成大费事,要是对方力所能及的。


否则当你启齿之后,对方会立即拉起警报“你跟我是什么关系啊,就让我帮你这么大的忙,你有病啊”,随手能帮的小忙是比拟恰当的。


当你们关系还不熟时最好不要触及金钱关系。


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人脉的树立一开端就是基于人情,扯上钱了,那彼此都需求衡量着来,然后就会演化成协作、雇佣或者购置之类的关系。


最后是一定要有报答,这个是能让你们关系细水长流的关键。


人际关系的一个中心准绳就是互利,假如对方一而再再而三地协助你,却没有从你这得到任何报答,那对方肯定要思考协助你能否值得,你这个人能不能继续交往。

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