戈培尔效应:你中了李佳琦的套路了吗?

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发表时间:2020-12-22 11:14作者:心师心理学

戈培尔效应:你中了李佳琦的套路了吗?


“双十一”预购开启的第一天,2019年10月20日晚,美妆博主李佳琦开了一场直播,不晓得有没有朋友也去“凑繁华”呢?


戈培尔效应:你中了李佳琦的套路了吗?


可能很多人本来并没有购置的愿望,只是在看李佳琦分享各种购物清单时,不知不觉就去付款了。


这场直播十分可怕——


最高观看人数到达三千多万,在李佳琦的巧舌如簧之下,三十九种商品,从护肤品到辣椒酱,从口红到按摩沙发,很多一上链接就被哄抢一空。


其中的虎邦辣酱,一分钟不到卖进来20万单,产品由于库存缺乏,直接下架,刷新了快消行业的纪录。


心师看到很多人都说:


李佳琦有毒,一看他的直播,口袋里的钱就不听自己的使唤,跟着李佳琦跑了。


仿佛李佳琦的直播真的有一种特殊吸收力一样,这是怎样回事呢?


在销售心理学上有一种说法,叫做戈培尔效应。


意义是反复是一种力气,谎话反复一百次就会成为谬误。


李佳琦在直播的时候,会不时给出这种心理暗示。


他是用委婉、间接的方式,对他人的心理和行为产生影响。


戈培尔效应:你中了李佳琦的套路了吗?


暗示作用常常会使他人不盲目地依照一定的方式行动,或者不加批评地承受一定的意见或信心。


关于某个信息,大家可能刚开端处于回绝状态,然后中间逐步认同,最后被不时累积的心理暗示控制,就会开端相信那些信息都是真的。


很多简单粗暴且没有太多美感的洗脑型广告常常能产生奇效,这就是由于它经过不时地简单反复,让人印象深入,继而到达洗脑的魔性效果。


比方


像是我们过去常听到的洗脑广告词:


“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金”


“找工作,跟老板谈”


“婚纱照,铂爵旅拍”


“价钱全晓得,买车不吃亏,易车全晓得”


这些都会在我们的脑海中留在深深的印象。


这就是戈培尔效应的本质,经过一遍又一遍的反复,将音讯灌输给受众。


而李佳琦也正是巧用了这一办法,比方他的经典口头禅:


“买他!”、“我的妈呀”、“oh my god”都很不得人心。


如今相信很多人只需一听到“oh my god”这些词,就会马上想到李佳琦了吧。


心理学家巴甫洛夫以为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。


从心理机制上讲,它是一种被客观意愿肯定的假定,不一定有依据,但由于客观上已肯定了它的存在,心理上便极力趋向于这项内容。


戈培尔效应:你中了李佳琦的套路了吗?


这样的心理过程很少能被受暗示者认识到,这些心理过程通常都发生在潜认识。


所以,暗示作用通常都发生在不知不觉中。


你有没有被这样的暗示所迷惑呢?


你有什么其他的想法,都能够在下方留言区和心师分享讨论。

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