心理学专家教你薪资谈判技巧!

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发表时间:2020-12-13 16:53作者:心师心理学

心理学专家教你薪资谈判技巧!


以下内容由心师心理学为您介绍,心理学专家教你薪资谈判技巧!在生活中我们不难遇到讨价还价的事情。


心理学专家教你薪资谈判技巧!


小到在菜市场买个土豆,大到在4s店买辆车,都需要我们与卖家协商达成一致,然而这些,比起工作时跟领导谈薪资,还是有点小巫见大巫的感觉,因为谈薪资不是一锤子买卖,还关系到未来工作的情况,这就导致我们在谈起加薪时总觉得不知如何开口,也不知道怎样开口才能够达到自己的目标,今天心师跟大家聊的就是这个话题给大家分享几个,谈薪资非常实用的技巧。


首先要说的是营造积极的谈判氛围,这一点其实很多人在生活终于能注意到,比如找领导时尽量选择他情绪好的时候,老板处于低气压时不要去打扰等等,除了顺从他们的情绪,我们还可以积极营造一个合适的环境,你可以在开始谈之前说,打扰了不知道您能不能抽出点时间让我跟你谈一谈。


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然后再谢谢她愿意听你说,同时也可以用一些非语言信号来传达你的积极态度,比如微笑鞠躬双手向前摊开的有好姿势等等,当然说话时语调冷静语速中等,内容有条理能帮助你建立互信也对营造氛围有帮助。


第二点是谈薪资时要为妥协留下合理的余地,其实谈判时有一个基本策略,就是如果你要卖一样东西就要以高出目标价的价格出售,比如你心里预计十万买一辆车则要报价12万。


而如果你要买一样东西就要以低于目标价的价格出价,比如您想花十万买这辆车则对卖家说八万,这样彼此都留下了妥协的空间,可以随着谈判的进行商讨出一个满意的结果,谈薪资也可以运用到这个技巧。


如果你的目标是每个月5000元再跟领导谈的时候就可以适当提高,比如5500元或者6000元给双方一个缓和的区间这样更容易达到自己的目标,你也可以不死盯着这个目标工资,从其他方式获取更多利益


比如要求安排宿舍,食补车补等等,也尽可能地达成双方的愿望,当然有些人有时候会留下太多的妥协空间,比如目标5000的工资却对hr说7000,甚至8000这种偏差太大的要求,反而会让对方产生敌意。


所以留的余地一定要合理,这样有利于我们说的第一点营造积极的谈判氛围,第二通过角色扮演来预测对方的行为,这种方式是比较高级的一种谈判技巧,就是用角色扮演的方式预测对方在谈判过程中会提出的问题和会有的反应。


心理学专家教你薪资谈判技巧!


新西兰两位市场营销学教授进行了40多年的研究发现,这是最能提高预测能力的技巧,所以,这和领导谈工资之前,你可以先和朋友详细介绍公司的情况,然后有朋友扮演领导,你向他提出涨工资的要求让他推演谈判过程和结果。


也可以再换过来由你扮演领导,朋友扮演你来推演,这样能让你预测对方在这个过程中的表现,从而准备得更加充分,比如在角色扮演中,最终领导愿意为你涨薪500元,那么你就可以以500元为目标向他提出。


第四点,如果你向公司提出的薪酬没办法和他们达成一致,陷入谁也不愿意让步的僵局,不妨下达最后通牒,比如你可以这样说,如果每个月涨500元我会很愿意继续留在公司工作,希望您考虑一下,期待在下周一得到你的答复,有时候他们会在思考后直接同意,有时候他们同样会给我们下达最后通牒,比如谢谢你愿意跟我说出自己的想法,但是说实话,我们只能接受涨200元工资希望你在考虑一下。


这就需要你或者公司一方让步才能达到目标,最后最重要的是给对方留面子,我们找公司面试或者谈涨薪都不是为了将对方击败,而是想要更好的合作,所以我们在谈的过程中要创造良好的氛围。


不论最后结果怎么样,都给对方留面子也让自己自信积极,就像老话说的买卖不成仁义在一样,尤其是当谈判成功时更不要开心过头忘记对方的感受,你可以这么说,你做的决定很专业,因为我会和你一样能为公司创造更大的价值,当你顾全他们的面子,以后在工作中才会更加顺利。

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