心理学的一百个效应:进门槛效应是什么意思?有什么启示?

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发表时间:2020-12-10 14:31作者:心师心理学

进门槛效应,是指一个人一旦承受了别人的一个微乎其微的请求,为了防止认知上的不谐和,或想给别人以前后分歧的印象,就有可能承受更大的请求。下面心师小编为您详细介绍一下心理学的一百个效应:进门槛效应是什么意思?有什么启示?


心理学的一百个效应:进门槛效应是什么意思?有什么启示?


一、心理学的一百个效应:进门槛效应是什么意思


假如你希望他人承受你的一个很大的恳求,那就先从小请求开端,一旦他人满足了你微乎其微的请求之后,就很有可能承受你更大的恳求,这就是心理学上的“进门槛效应”。


“进门槛效应”在生活中有着十分普遍的应用,在人际交往中,不论做什么样的事情,面对什么样的人,都不应该急于到达目的。要按部就班、因势利导,渐渐减少差距,在完成短期目的的根底上逐步完成最终目的。


就像你去攀爬一座高塔一样,只要从最底部一步步地向上攀爬,才干最终抵达塔顶。这也是人际交往的一种艺术。


“进门槛效应”给我们的启示是,在与人交往的过程中,假如你有求于人,希望他人协助自己做一件大事但又担忧对方不愿意的时候,能够先向他提出一些与之相联络的比拟小的请求。


普通人在比拟大的请求面前,本能的反响是回绝,除非是很密切、很要好的友人,否则要想一步到位很难。


心理学的一百个效应:进门槛效应是什么意思?有什么启示?


二、心理学的一百个效应:进门槛效应有什么启示


1.销售方面


采购员上来就开端采购产品,大部分人都是难以忍耐的,可能连门都不让进,所以依据登门坎效应,只要运用得陇望蜀的办法才干有大约率胜利,当一个顾客承受采购员进入他们的屋子里时,就意味着采购曾经胜利了一半,即便他们并不想买你的产品。能够逐渐的在闲谈中,引导顾客的购置愿望,这能大大的进步胜利率。


2.员工管理方面


在请求下属做一件很难完成的项目时,能够先向他提出其中较为细小的一件事,并在他完成这件事后,才逐渐的布置给他更难的事情,这样员工可能更容易承受,就像提请求时,也应该从小请求开端,这样员工在完成小请求之后,他一定无法回绝接下来的大请求。心理学上,还有不少理论能够运用在企业管理上,比方马蝇效应。


3.个人学习方面


在学习上,学生为了养成更好的学习习气,或者生活习气,家长都能够先从小请求开端,逐步过渡到大的,自己也能够对自己运用登门坎效应,这样才干大大的进步学习和习气养成的胜利率。就像学问题要深化浅出一样,任何事情都遵照这个得陇望蜀的准绳,才干更好的完成。

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