心理学的一百个效应:过渡理由效应是什么意思?给了我们什么启示?

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发表时间:2020-12-10 13:28作者:心师心理学

要说起这个过度理由效应,还是有很多人都是听说过这个效应的,但是关于详细的内容可能不是那么分明,下面心师小编为您详细介绍一下心理学的一百个效应:过渡理由效应是什么意思?给了我们什么启示?


心理学的一百个效应:过渡理由效应是什么意思?给了我们什么启示?


一、心理学的一百个效应:过渡理由效应是什么意思


过度理由效应指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为支持力气,行为从而由内部控制转向外部控制的现象。


心理学的一百个效应:过渡理由效应是什么意思?给了我们什么启示?


二、心理学的一百个效应:过渡理由效应给了我们什么启示


1.不要止步于任何外部理由,而要深化开掘外部理由背后的缘由,哪怕这种理由看上去是一种无稽之谈。


一天,一个客户写信给美国通用汽车公司的庞帝雅克部门,埋怨道:他家习气每天在饭后吃冰淇淋。最近买了一部新的庞帝雅克后,每次只需他买的冰淇淋是香草口味,从店里出来车子就发不动。但假如买的是其它口味,车子发起就很顺利。庞帝雅克派一位工程师去查看终究,发现确是这样。这位工程师当然不相信这辆车子对香草过敏。他经过深化理解后得出结论,这位车主买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。原来,香草冰淇淋最畅销,为便利顾客选购,店家就将香草口味的特别分开陈列在单独的冰柜,并将冰柜放置在店的前端;而将其它口味的冰淇淋放置在离收银台较远的中央。


深化追究,发现问题出在“蒸气锁”上。当这位车主买其它口味时,由于时间较长,引擎有足够的时间散热,重新发起时就没有太大的问题。买香草冰淇淋由于花的时间短,引擎还无法让“蒸气锁”有足够的散热时间。


2.假如我们希望某种行为得以坚持,就不要给它过于充沛的外部理由。


处于管理岗位的人都会发现,奖励的刺激会在某种水平上促使他人坚持高涨的热情,关于处于低潮中的人特别如此。但是假如在很长一段时间里坚持不变,就会使奖励成为工作的过度理由,一旦失去外在奖励或者奖励无法满足其需求时,结果就会反而不如从前。


鼓励是一种战略,更是一种艺术,它应包括肉体上的沐泽,而不是单纯的物质刺激。使一个人持续不时的努力,应该激起其内在的动力,而不能只靠外在奖励。

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